福州二手房价格有下降的趋势 多数成交价低于挂牌价

谈判的技巧就在于不要理会看上去“很丰满”的挂牌价，而是充分利用未来房价持续下跌的房价预期和当前价量齐跌的现状，告诉卖方或者房产中介业务员，你手上有现钱，有很高的意愿要买房，只要房子满意、价格达到你的要求当场便能下定。那么，在当前看房人数远比要卖的房源少的情况下，就算卖方不卖也总有邻居愿意卖，就算一时半会儿想不通，回去想想也很可能会接受。与前三年的上涨周期里担心“不买房价还会涨”的局面恰恰相反，在下跌周期里买方不急卖方急，买房的完全等得起。

对于卖方而言，如果自去年下半年以来我反复劝说适度降价、尽快出手，此时房子依然没有卖出去的话，那么，这时候你就必须在价格上做更大的让步了，但是，只要在年底美联储再次加息前能够落袋为安，此时降价甩卖依然是值得的。风水轮流转，目前已完全进入买方市场了，有现金在手的更硬气。

这时候最两难的就是资金不宽裕的换房族了，虽然看着房价在跌，但是自己现有的住房也在贬值，对于换房必须同时卖房的人而言，成交量下跌又卖不出手，这时候最好的选择还是忍耐了。

另外，不只是买二手房要看“未来价”，买一手房也是如此，尤其是觉得市区太贵买不起，想要买周边马尾、闽侯、桂湖、贵安等地的，这时候依然有刚需问我福州周边哪里能不能买的，我的建议就是一个：房价正在加速下跌，收好钱等着买市区，不必再把钱撒到市区周边的远郊、县城去了。

(房掌柜整理来自福州晚报、都教授说房）