禹洲地产深化全国性布局 产品奠定销售业绩增长基础

　　当“碧万恒”等全国性房企凭借品牌优势，正通过抢跑三四线城市创造错位优势，阳光城、世茂、禹洲等闽系房企，则以明显的多点布局来平衡风险、保证质量增长，并进一步深化全国性布局。

　　《每日经济新闻》记者注意到，在闽系企业中，禹洲地产是深耕大本营最显著的企业，其拿地稳健、轻债上场的模式，也在闽系企业中显得卓尔不群。

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　　深耕大本营20余年

　　1994年，伴随禹洲新村的开发，一家新兴的福建房企以“海西拓荒者”的姿态进入行业，这就是禹洲地产。也由于提前十年锁定厦门东部的开发区域，1998年禹洲花园一出，便成为当地楼市标杆。

　　2002年，禹洲打造了厦门首个综合体世贸商城。次年，禹洲首开华侨海景城成为区域高端住宅市场的风向标。2004年，禹洲开发的海湾新城也成为厦门首个大型园林养生社区。

　　至2005年，禹洲多项目同期面世，俨然已成厦门的“地主”。由于根基稳固，禹洲在2008年未受到金融危机影响，依旧占据海西房地产市场的龙头位置。

　　禹洲地产2017年合约销售超过人民币400亿元，实现了按年74%的飞越性增长。2018年将是迈向千亿规模关键性的一年。2018年伊始，禹洲地产1月合约销售金额即达人民币27.58亿元，同比增34%。1月15日，禹洲地产重磅宣布公司历史上里程碑式的收购项目，即收购沿海绿色家园7个优质项目，总潜在权益可售面积超过300万平方米，潜在权益货值超过人民币400亿元。近日，禹洲地产以人民币12.9亿元竞得重庆北碚区住宅用地，此次首进重庆，落子西南，进一步完善全国化布局。另外，集团再获惠州两块优质土地，大湾区深耕再进一步。

　　2月27日，集团成功发行3.75亿美元优先票据，亦为历年最大一笔境外美元优先票据，发行受到市场热烈追捧。在投资者当中，全球知名大型基金投资机构、长线固定收益投资机构及基金经理占绝大多数，该类机构投资人最终获得此次优先票据的比例接近68%。反映了投资者对公司运营表现、财务状况的肯定及未来发展前景的信心。

　　从发展历程可发现，福建是禹洲的大本营。禹洲官方数据显示，去年禹洲在福建海西经济区的合约销售额约140亿元，其中厦门超过80亿元，福州约40亿元，其他销售贡献还有泉州和龙岩。

　　禹洲的“钱仓”分布和“粮仓”一致。来自亿翰智库的数据显示，2017年禹洲在福建市场累计拿地面积14.96万平方米，总金额60.18亿元，其中在海西区通过招拍挂、收并购拿到的项目总建筑面积超80万平方米，位于漳州、厦门等多个城市。

　　禹洲地产相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，目前，禹洲在厦门已有30余个项目，遍及厦门六大区域。

　　“高利润率，高派息，高增长”三架马车并驾齐驱

　　在保证增长速度的同时，禹洲集团始终保持高利润率，高派息及财务稳定的企业特色。上市9年以来，禹洲地产一直保持着30%以上的毛利率，及12%以上的净利润率，同时，承诺并持续实践将不低于30%的核心净利润用来派息。同时，禹洲地产的净负债比率一直保持在60%-80%的合理区间。

　　禹洲地产亦持续获多家境内外知名券商重磅推荐。境内外分析师普遍认为，禹洲地产约90%的土地储备位于一二线城市，布局清晰，规模和利润平衡，资产负债风险维持在可控的范围，股息率过去数年都维持在8-10%，目前估值仍十分吸引。多家券商预计，禹洲地产2018-2020年将再实现跨越式增长。

　　外拓货值近三千亿

　　“中小房企生存空间被压缩是不争的事实，‘马太效应’之下龙头房企规模会越来越大，全国化布局的脚步也会越来越广。”安居客首席分析师张波说。

　　在以“快”著称的闽系房企中，禹洲地产的“固本”策略非常显著。也由此，当开启对外拓展战略时，禹洲地产的策略制定为“区域深耕，全国领先”。